مطالب : سجاد رحیمی مدیسه
5 سال پیش
برندسازی فردی و ارتقای بازاریابی و فروش
در دوره ای که رقابت بین محصولات گوناگون در بالاترین سطح خود قرار گرفته است، ابزارهایی به کمک بنگاه های اقتصادی و به ویژه مدیران کسب وکار آمده که در صورت استفاده صحیح می تواند منجر به ارتقای فرآیندهای مدیریت بازاریابی و فروش شوند. یکی ا...
5 سال پیش
بازاریابی برای نان صنعتی
امروزه نانوایی ها حتی در قالبِ صنعتی نیز با یکدیگر رقابت دارند و برنده، واحدهایی هستند که ایده ها و برنامه هایی برای بهتر عرضه کردن محصول خود به بازار مشتریان مصرف کننده نان دارند. ایده ها و برنامه ها، از تحلیل درست نشأت می گیرند و تحلیل در...
5 سال پیش
تولید ملی و لزوم توجه به ترندهای بازاریابی
تولیدکننده اگر بازاریابی اُصولی و پایدار همراه با استراتژی نداشته باشد، در نهایت به فروش موفق نخواهد رسید و در نتیجه موفقیت را لمس نمی کند. امروزه دغدغه بسیاری از تولیدکنندگان و خصوصاً کسانی که می خواهند در فضای تولید وارد شوند، این است که...
5 سال پیش
تولید ملی و اهمیت برندسازی
تفاوت بین برندسازی شخصی و برندسازی یک محصول برای یک تولیدکننده در چیست؟ اگر در حوزه خدمات شخصی هستیم، می توانیم برندسازی شخصی داشته باشیم؛ مانند پزشکان، وکلا، سخنرانان، مدرسان در هر زمینه ای، مشاوران (مانند مشاوران کسب و کار یا خانواده) اگر...
8 سال پیش
احساس در بازاریابی
احساس، یکی از نخستین مراحل حرکت مصرف کننده به سمت خرید یک کالا (فروش برای فروشنده) است. هنگامی که احساسی مصرف کننده را ترغیب می کند، او در پی پاسخگویی به آن احساس یا خلاص شدن از آن برمی آید. - احساس کثیفی یا بو دادن دهان: مسواک زدن با خمی...
8 سال پیش
روش های افزایش فروش
کاهش فروش از گم کردن مشتریان هدف ناشی می شود؛ پس باید در جایی قرار بگیریم که آنان ما را به سادگی پیدا کنند، بنابراین نقش ارتباطات مؤثر و حرفه ای را در کاهش و افزایش فروش باید جدی گرفت. من به عنوان مدرس و مشاور بازاریابی و فروش، جلسات گوناگو...
8 سال پیش
برندینگ و تبلیغات تلفن همراه
هزینه کرد نادرست در تبلیغات، مرگ یک برند است. این مؤلفه در استارتاپ ها و بازاریابی و فروش شرکت های دانش بنیان اهمیت فراوانی دارد، زیرا افزایش آگاهی از یک برند توسط تبلیغات تلفن همراه، برای هر کسب وکار وضعیتی متفاوت دارد. به عبارت بهتر...
8 سال پیش
معیارهای نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
به نظر شما نحوه ارتباط با مشتریان در یک دندانپزشکی با یک مرکز توزیع میوه یا مواد غذایی چقدر تفاوت دارد؟ احتمالا پاسخ ها از نگاه کارشناسان به دو دسته کلی تقسیم می شود. 1- تفاوت بسیاری دارند چون نیاز به خدمات دندانپزشکی کاملا متفاوت با نیاز...
8 سال پیش
بازاریابی استراتژیک در تولید
بازاریابی مقدمه ای استراتژیک برای فروش هر کالا یا خدماتی است. این مسئله در فرآیندهای برنامه ریزی و اجرای تولیدکنندگان اهمیت بسیار زیادی دارد، چرا که بازاریابی و فروش ارتباط مستقیمی با پارامترهایی نظیر تأمین و پوشش عمده هزینه ها، حقوق پرسنل...
8 سال پیش
نقش احساسات در بازاریابی و فروش
تکنیک های فروش در بازاریابی با تکیه بر عوامل متعددی به سرانجام می رسند. یکی از آن عوامل پراهمیت، احساس است. احساس بر تمام تصمیماتی که مشتری می گیرد، تأثیر می گذارد، خاطرات را می سازد و بر آگاهی، رویاها، افکار و قضاوت ها اثر می گذارد. احساس،...
8 سال پیش
دیجیتال مارکتینگ و افزایش مشتری
دیجیتال ماركتینگ چیست و چگونه به ما در افزایش فروش کمک می کند؟ آیا این افزایش فروش سریع رخ می دهد؟ ابتدا به ذکر دو مثال عینی در کسب وکارها پرداخته و سپس به این پرسش پاسخ می دهم. نمونه اول شرکت فعال در حوزه محصولات دانش بنیان مدیرعامل...
8 سال پیش
محرک و انگیزه ها در بازاریابی و فروش
چرا شناخت مشتریان از نظر روان شناختی اهمیت دارد؟ برای این سوال باید در ابتدا درک عمیقی از عملکرد درونی مصرف کنندگان داشته باشیم که دلیل تفکر و رفتار آنان در خرید است. به عنوان مثال، به انگیزه مصرف کننده و چگونگی ارتباط آن با خواسته های او...
8 سال پیش
شرایط استخدام بازاریاب
جذب بازاریاب برای هر کسب وکار یک دغدغه محسوب می شود و متقابلا شرایط و نحوه فعالیت برای یک بازاریاب اهمیت دارد. در شرایطی که در عمده کشورهای جهان و بازارهای بین المللی، بازاریابی یا فروشندگی شغلی با پرستیژ و جایگاه اجتماعی در بین مردم محسوب...
8 سال پیش
افزایش مشتری: مکان و توزیع
روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر هر روز متنوع تر و پیچیده تر می شوند. اگر تا چند سال پیش روش های جذب مشتری در رستوران معنای چندانی نداشت، امروزه شاهد این هستیم که یک رستوران برای کشاندن مشتری به مکان خود، از افرادی در کنار خیابان ها و معاب...
8 سال پیش
اهمیت ارائه و توزیع محصول در سیستم بازاریابی و فروش
هنگام ارائه گزینه های مختلف پرداخت در سیستم بازاریابی و فروش خود، باید مطمئن شوید که مشتری از آنها آگاهی دارد و مطابق با ارائه و توزیع شماست. می توانید با ذکر گزینه های مختلف پرداخت در تضمین بازاریابی خود یا استفاده از علائمی در مکان خرید م...
8 سال پیش
نکات مهم قیمت گذاری محصول / خدمات
قیمت گذاری می تواند یکی مشکل ترین قسمت های 4P بازاریابی باشد. به این دلیل که هیچ روش «صحیح» مشخصی برای قیمت گذاری وجود ندارد. هنگام قیمت گذاری، باید پارامترهای زیادی را مدنظر داشته باشید که از جمله آنها باید به موقعیت خود در بازار، تقاضا بر...
8 سال پیش
انواع استراتژی های قیمت گذاری (قسمت دوم) / اهمیت قیمت گذاری در قلمرو ارزش مصرف کننده
چگونه دیدگاه مشتری خود را نسبت به قیمت گذاری ارزش محور تعیین کنیم؟ الف) استراتژی قیمت مشابه در اجرای این شیوه، محصول خود را همانند رقیب تان قیمت گذاری می کنید. اما باید ارزیابی کنید که چگونه می توانید با پایین آوردن هزینه های تولید خود، ح...
8 سال پیش
انواع استراتژی های قیمت گذاری (قسمت اول )
فرمول قیمت گذاری کالا باید به ارائه جذابی از قیمت به مشتریان به صورت عمومی بپردازد. استراتژی قیمت گذاری به شما در تعیین قیمت برای محصول یا خدمات تان کمک می کند. این موضوع برای استراتژی بازاریابی شما اهمیت دارد، چرا که اغلب می تواند تعیین کن...
8 سال پیش
کسب وکار و استراتژی های محصول در بازار
نام گذاری محصول/خدمت، مرحله جالبی از استراتژی بازاریابی کسب وکار شماست. به خاطر داشته باشید که هنگام نام گذاری محصول، توصیفی بودن مهم تر از خلاق بودن است. اغلب مردم تلاش می کنند بسیار خلاق باشند، اما این موضوع باعث می شود نام محصول شان، پیا...
8 سال پیش
بازاریابی صنایع دستی و هنرهای تجسمی
در شرایطی که حتی فروش ذرت بوداده یا پاپ کورن هم به ارزش محصول برمی گردد، آیا بازاریابی و فروش صنایع دستی با قیمت های نسبتاً بالا نیازمند فرآیندها بهتر و تخصصی تر نیست؟ هنر مقوله ای است که فعالان آن همیشه از عدم امنیت مالی و کمبود درآمد رنج...